大多数中国人在日常生活购物中非常注重价格,不少情况下价格是他们的首要考虑因素。 这种思维方式体现在方方面面。

当我们走进一家家电卖场时,我们可以看到铺天盖地的折扣和促销信息。 导购员还反复向顾客强调某种商品以前多少钱、现在降价多少等等,往往当消费者得知某种商品打折时,就会有购买的想法。 经过走访多家家电卖场调查,我们发现,冰箱、洗衣机、空调、电视、热水器、燃气灶、微波炉等各类品类产品中,销量最高的“明星产品”往往销量较低。 – 终端产品价格更低。 不难看出,即使是耐用消费品,大多数消费者看重的还是价格是否便宜。

即使国庆假期,家电卖场冷清,生意越来越难做,但“价格牌”似乎仍然是商家吸引消费者的唯一途径。

传统家电卖场的发展速度明显放缓,甚至出现倒退。 然而,家电电商却在大踏步前进。 市场份额的主要增长点也集中在京东、苏宁易购、国美在线、天津等企业。 在B2C电商如猫电器城。 但不难发现,家电电商依然依靠低价和促销来吸引消费者,价格战也让各大电商举步维艰。

但不可否认的是,尽管大多数消费者更关注价格是否足够低,但仍有部分群体并不把价格作为购买家电的唯一标准。 以冰箱为例。 其核心功能是冷藏和冷冻。 大多数人买冰箱都很简单。 他们只是在冷却效果好的产品中选择适合自己需求和容量的产品。 有些消费者会对冰箱提出更多的功能要求,比如是否有温度控制、是否有0℃保鲜区等。如果功能要求更严格,少数高端用户会选择冰箱。还要重点关注冰箱是采用直冷还是风冷等因素。

当然,随着功能越来越高端、复杂,其受众也越来越小。 但少数群体的存在也有市场需求,这迫使越来越多的家电企业细化产品线,注重差异化产品研发,着力打造高端产品,以满足不同的需求。对功能的需求。 用户和高端用户群体。

随着中国经济的快速发展,人民生活水平逐步提高。 越来越多的消费者不再仅仅根据价格来选择产品,高端用户数量正在稳步增加。 即将到来的“11.11”已成为全国性的购物节,传统渠道和电商都摩拳擦掌。 作为国内电商龙头企业,京东在“11.11”活动期间瞄准了部分对高端家电有需求的消费者,“奢侈品高端专区”应运而生。 目前,高端家电的预订活动已经开始,26日将推出高端特卖,将为用户呈现更多价格惊人的产品。 即使是高端产品,价格仍然非常有吸引力:洗衣机方面,三星WD70J5410AW/SC 7公斤干衣一体全自动滚筒洗衣机原价5390元。 现在预约即可享受4190元低价。 LG 55EG910055英寸纤薄机身智能OLED电视定位高端电视,拥有最适合观看者的曲面屏幕。 18999元的价格,预订后可立即立减5000元,13999元即可带回家。 小家电方面,瑞士进口的IQAir HealthPro 150空气净化器售价13900元,预订价仅需9999元。 当然,还有不少高端家电板块的巨额折扣产品参加活动,这在同类电商中是罕见的举动。

京东家电意识到,仍然采取“代购”的价格战方式,只会让这个行业陷入危险:一是价格越来越低,会让电商企业的利润越来越低,风险很大。 电商挤压家电企业的情况可能会出现。 这样一来,原本互惠互利的关系就会岌岌可危,家电企业将不得不再次降低制造成本,甚至可能影响未来产品的质量。

其次,利润挤压、盈利方式单一也会迫使家电电商产生一些不良变化,如以次充好、以次充好、频繁翻新机、售后问题等,严重损害家电电商的利益。消费者的利益。 益处。 不同的电商企业除了拼价格之外,没有特色,这对于行业的发展来说并不是一件好事。

综上所述,京东不仅看到了日益庞大的差异化高端家电用户群体,也看到了行业未来健康发展的突破口。 这就是“轻奢高端区”存在的意义。 10月19日至31日,用户在预售期间支付部分定金,部分产品下单后还有“北京优惠券”活动。 尽管是高端家电特卖,京东依然会让消费者在“11.11”购物节期间享受到前所未有的折扣。

仅仅开设高端家电专区显然是不够的,差异化仍是重中之重。 通俗地说,核心竞争力只有“做别人没有而我有的东西”才能实现,京东也做到了同样的事情。 随着智能化的发展,越来越多的智能产品出现在我们身边。 与传统家电相比,智能家居给人们带来了更多的便利和更好的舒适度,因此也受到了越来越多的关注。 多用户批准。 京东也注意到了这一点,积极与海尔、美的、海信、长虹、奥克斯、克隆、飞利浦、格兰仕等数十家国内外知名电器品牌进行产品开发与合作。 覆盖品类包括空调、电视等,冰箱、洗衣机、热水器、厨电等近30款产品,数百款智能产品上架。 这些产品均接入京东智能家电系统,形成物联网、数据共享,且数量还在稳步增长。 这样,京东与家电厂商合作的高端智能家电产品就会有自己的特色,与其他渠道销售的产品形成差异化。 这是京东家电的核心竞争力。

从价格导向到价值导向,中国的一些消费者群体正在悄然发生变化。 正如“早起的鸟儿有虫吃”,京东家电率先抢占差异化高端市场,再次引领行业潮流,未来发展前景不可估量。

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作者 admin